林天福在福鼎經營了兩家雅藍鳥家紡的專賣店，面積總計近200平米，每年營業(yè)收入近百萬。林天福說，2000年自己就開端經營雅藍鳥家紡，當時市場上種種家紡產物牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍鳥這個牌子產物的布料、質量很好，不縮水，不失色，而且，產物如被子、套件等的規(guī)格很規(guī)范，就決議開端和雅藍鳥一同做家紡專賣店，這期間除了產物好為店肆贏得轉頭客以外，還有一個緣故原由，便是廠家對經銷商的意見十分重視，可以或許及時根據經銷商的意見調解產物，如許對企業(yè)和經銷商都很有利。林天福說，現在競爭越來越猛烈，僅福鼎就有巨細家紡品牌十幾家，市場變化很快，雅藍鳥家紡對產物的變化做到了，以市場一線為主，以是，才能贏得客戶的接待。對付開端做雅藍鳥家紡就開起了專賣店，林家紡天福說，家紡市場方才開端時，都是經營床上用品的散貨零售，誰家的都做，沒有人去做專賣，而開端和雅藍鳥互助便是直接做專賣，是盼望這個品牌在市場上的代價不會被做亂，才能達到恒久發(fā)展的目的，而經銷商有一個可控的利潤空間。

　　雅藍鳥專賣在福鼎一做便是十幾年，林天福說，靠的便是穩(wěn)固的質量和洽的信譽度。在福鼎林天福做的便是轉頭客，這個轉頭客不但指買過雅藍鳥產物的人，還指那些被口碑吸引的客戶。雅藍鳥家紡的產物質量不錯，代價又很適中，十分適合二三線市場，便是福鼎及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　林天福是雅藍鳥福鼎專賣店的老板，經營雅藍鳥已有十幾年的工夫，在談為什么經營雅藍鳥家紡時，林經理一再強調，雅藍鳥穩(wěn)固的質量，是促使自己不停經營這個牌子而穩(wěn)固的緣故原由。