筆者所在的小鎮(zhèn)便是中國標準的二三線城市，消費水平尚可，但消費人群不大，與一線嘗試的無法相提并論。而就在這樣一個小鎮(zhèn)上，有博洋家紡、羅萊家紡，等六七家品牌家紡專營店，且都集中在鬧市區(qū)，每到節(jié)假日，都是在店門口做足廣告，以吸引路人的目光，同時博洋家紡專營店還會向本地潛在顧客發(fā)送短信，以達到宣傳的目的。
筆者觀察了一些店的運營情況，發(fā)現(xiàn)顧客進店數(shù)量雖然不高，但成交量是可以的，消費總額也高，最終的利潤是非常可觀的。這就是做品牌的好處，在二三線城市，消費者的消費能力已經(jīng)提升。像博洋家紡，大概在小鎮(zhèn)上開了有三年，走進店里還是能感覺到店面的裝修舒適豪華，很有檔次感。陳列也很考究，地方寬敞，燈光明亮。
有很多婦女走進店里，就有店員過來親切的問候。據(jù)了解，博洋家紡的回頭客非常高。一是博洋家紡電視廣高做得很好，二是，博洋深知小鎮(zhèn)消費者的心態(tài)，就是愛面子，要尊嚴。且目標群體集中在中年婦女身上，感情營銷做的尤為出色。
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