有多少人不知道自己所用的床單，枕頭和毛巾的牌子，據(jù)調(diào)查，中國(guó)約有70%的人不了解自己家床品的牌子或者根本不想了解，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，對(duì)床品的理解還停留在淺顯的階段，并不了解品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，以為只要蓋著保暖就行了，沒(méi)有對(duì)面料和舒適性的追求和對(duì)比。這就造成了家紡終端銷售出現(xiàn)亂減價(jià)的現(xiàn)象，因?yàn)轭櫩椭毁I便宜的不買好的。
這就需要家紡企業(yè)在做宣傳時(shí)更有張力一些，在灌輸消費(fèi)者品牌意識(shí)時(shí)需要強(qiáng)勢(shì)的突入，不僅是請(qǐng)明星走過(guò)場(chǎng)，突出唯美的氣氛。廣告中也要有解析家紡成分，突顯家紡使用價(jià)值的內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)價(jià)值點(diǎn)和亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者欲罷不能。
廣告可以有利于品牌意識(shí)的灌輸，需要?jiǎng)?chuàng)新元素的注入。在銷售終端，體驗(yàn)式營(yíng)銷也有利于消費(fèi)者更好的了解家紡品牌的價(jià)值。有些家紡企業(yè)雖然在做品牌，但根本無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，如果有記者讓企業(yè)老板用1分鐘說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，這些老板根本無(wú)從下嘴。原因在于沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)。差異化優(yōu)勢(shì)是被消費(fèi)者看重的，為什么我要選擇品牌，選擇你的品牌，你就該有足夠的實(shí)力說(shuō)服。
家紡市場(chǎng)需要品牌的刺激，需要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值，從而使家紡市場(chǎng)走入高附加值，高利潤(rùn)率的良性循環(huán)。
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