試用營(yíng)銷就是把產(chǎn)品免費(fèi)給會(huì)員客戶使用，是一種大力度的促銷活動(dòng)，更是一次爆炸式的口碑營(yíng)銷，是提升品牌形象的殺手锏。
很多人知道淘寶網(wǎng)有一個(gè)試用中心，消費(fèi)者可以免費(fèi)試用企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)為了推廣品牌也樂得送產(chǎn)品給消費(fèi)者，當(dāng)然消費(fèi)者拿到產(chǎn)品后需要寫試用報(bào)告。一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，兩廂情愿。試用中心對(duì)宣傳企業(yè)，對(duì)塑造品牌形象有著巨大的作用。這就給了家紡企業(yè)以啟發(fā)，在家紡終端，是不是可以進(jìn)行試用營(yíng)銷。
試用營(yíng)銷不是免費(fèi)大放送，是針對(duì)會(huì)員的一次宣傳活動(dòng)。其中關(guān)鍵一點(diǎn)是門檻的設(shè)置，不是每個(gè)人都有資格試用床品，而是有一次購(gòu)買經(jīng)歷，且消費(fèi)滿2000元的VIP顧客。
試用的床品是家紡企業(yè)滯銷的產(chǎn)品，但不可以是爛貨。好床品可以讓消費(fèi)者更好的感受該品牌的魅力，產(chǎn)生后續(xù)銷售。 試用營(yíng)銷的最突出功能是口碑的形成，在試用現(xiàn)場(chǎng)可以安排電視臺(tái)，報(bào)社和網(wǎng)絡(luò)媒體來參觀報(bào)道，形成廣泛的影響力。
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