家紡終端專營店經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，火爆的促銷場(chǎng)面，甚至在店門前出現(xiàn)排隊(duì)的擁堵場(chǎng)面，看的外行那是熱血沸騰，以為家紡是多么的好賣，但是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，門道就在于，熱鬧的場(chǎng)面換不來高利潤，有時(shí)候一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)下來，不虧本已經(jīng)算好了。家紡經(jīng)銷商從企業(yè)進(jìn)貨價(jià)就不低，促銷降價(jià)活動(dòng)形式雖然可以巧妙設(shè)定，但終歸是比平日里低的。
80%的顧客購買行為基本基本上沒有什么規(guī)律性，他們大多是促銷時(shí)才購買，并不總是重復(fù)購買。在商場(chǎng)里，有80%的顧客看到促銷廣告就來了，另外一個(gè)商場(chǎng)搞促銷時(shí)又去了。這部分顧客人均利潤貢獻(xiàn)是很低的，所以有銷而無利的現(xiàn)象。
銷而無利那是不是不做促銷了呢，其實(shí)不然，促銷本身并不是為了盈利，而是為了賺人氣，賺眼球，積累原始顧客基數(shù)。促銷也有清倉的作用。不做促銷是萬萬不行的，家紡經(jīng)銷商其實(shí)不必著急，生意是靠方法的，促銷也有方法，關(guān)鍵要注意兩點(diǎn)，一點(diǎn)是相信企業(yè)，堅(jiān)信品牌附加值，促銷時(shí)不要大幅度變動(dòng)價(jià)格。二是，促銷時(shí)要準(zhǔn)備充分，發(fā)放貴賓卡之類的方便后續(xù)營銷的物品。
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