國(guó)際管理大師祝文欣先生認(rèn)為，做好家紡品牌促銷必須滿足死個(gè)要素：給出一個(gè)促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢(shì)；促銷必須要有時(shí)間限制。
他舉了勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過的經(jīng)典案例作為分析。勁霸以前在湖北有個(gè)代理商，他從別人手中接過這家店，同時(shí)也接手了一批庫(kù)存。而他卻策劃了一個(gè)促銷方案，20天里銷售出了幾百件庫(kù)存風(fēng)衣。
首先，他弄了一個(gè)站牌，掛在店門口：“千年同賀中國(guó)走向法國(guó)盧浮宮的第一男裝品牌，瀟灑風(fēng)衣免費(fèi)傳回家”。牌子上寫著三條促銷方法：一凡是本店老客戶，購(gòu)買過任何一件480元以上貨品的客人，憑小票，可領(lǐng)走這件衣服；二凡是進(jìn)本店，穿勁霸的衣服，且價(jià)值480元以上，可免費(fèi)領(lǐng)走這件風(fēng)衣；三凡購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)480元以上貨品的，這件風(fēng)衣免費(fèi)領(lǐng)走。
祝文欣分析，這其實(shí)是個(gè)非常傳統(tǒng)的促銷，說白了就是買一送一，但經(jīng)過他的包裝以后，遠(yuǎn)比“勁霸買一送一”的感覺要好。當(dāng)然，在家紡品牌終端的促銷也是一樣，這種包裝式的促銷方式，不僅沒有給自己的品牌帶來負(fù)面的影響，而且達(dá)到了預(yù)期的效果。我們的家紡店在銷售的時(shí)候，需要轉(zhuǎn)變?cè)械拇黉N方式，將促銷多元化發(fā)展，達(dá)到促銷的真正目的。
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