在家紡品牌化運營的過程中,由于理念和技能的缺乏,家紡企業(yè)們對于如何才能成功從批發(fā)模式轉(zhuǎn)型為品牌化運營模式普遍缺乏認(rèn)識,因此出現(xiàn)了許多的弊端,我們將以專業(yè)的觀點來深度透析家紡品牌運營所存在著的那些弊端。
弊端一、用批發(fā)迷失的思維看待品牌化運營
我們認(rèn)為,家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中一個核心的誤區(qū)就是:用批發(fā)模式的思維慣性來看待品牌化運營,因此帶來的后果就是轉(zhuǎn)型的失敗,用一種過去的思維來判斷未來,只會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果!
我們常??吹接械募壹徠髽I(yè)名義上是在開展品牌化運營,但實際上卻是要求客戶開專賣店、進(jìn)商場,開展大量的宣傳促銷活動后,盡可能的讓客戶們多進(jìn)貨,至于客戶進(jìn)貨后用什么方式拓展市場,就不在他們的考慮范圍之內(nèi)了,其結(jié)果還是靠客戶完全憑自己的想法去運營,最終成效如何就不得而知了。
弊端二、開專賣店/專柜就是品牌化運營
通過客戶開設(shè)獨立的家紡品牌專賣店或?qū)9?,讓家紡企業(yè)的品牌能夠得以整體表現(xiàn)和銷售,是不是就是品牌話的運營呢?
如果僅僅從形式上看,開設(shè)家紡品牌專賣店或?qū)9袷瞧放苹\營了,因為產(chǎn)品中了、品牌也集中了,看起來家紡企業(yè)的品牌在終端都得到了體現(xiàn),但品牌化運營的本質(zhì)卻并非僅限于此!真正的品牌化運營,一定要有一套清晰的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,一套系統(tǒng)的商業(yè)運營模式,以及一套規(guī)范的管理體系,而不單單是靠一些進(jìn)貨,或者一個策劃活動來實現(xiàn)品牌化運營和管理,這根本是無稽之談。
弊端三、請代言人打廣告就是品牌化運營
在羅萊家紡、夢潔家紡等知名家紡品牌的帶領(lǐng)下,一場轟轟烈烈的明星代言運動在家紡行業(yè)中興起。在南通的疊石橋等家紡品牌集中市場,眾多港臺明星齊齊登場,各家企業(yè)都在爭搶客戶的眼球。但這樣并不是品牌化的運營!
品牌的打造是一個系統(tǒng)性工程,涉及到家紡企業(yè)經(jīng)營的方方面面,品牌并非只是一個名字,也不是一個商標(biāo),更不是一個符號。現(xiàn)在許多家紡企業(yè)口中的品牌,其實只是品牌的知名度,而美譽度、忠誠度等并不存在。
弊端四、過分依賴經(jīng)理人的作用
一個優(yōu)秀的高級職業(yè)經(jīng)理人對于企業(yè)而且非常重要,但是,企業(yè)老板往往會對一個職業(yè)經(jīng)理人寄予過高的期望,這樣反而對企業(yè)來說是一種傷害。
實際上職業(yè)經(jīng)理人的特點在于他們只是按照自己的經(jīng)驗做事,但對于構(gòu)建一個企業(yè)營銷體系這樣繁瑣而又關(guān)鍵的工作,經(jīng)理人的經(jīng)驗是無從發(fā)揮的。所以家紡企業(yè)絕不能過分依賴職業(yè)經(jīng)理人的個人能力,而是應(yīng)該先構(gòu)建一個完善的管理體系,然后在此基礎(chǔ)上再賦予職業(yè)經(jīng)理人恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)和權(quán)利,這樣對個人對企業(yè)都有好處。
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