如今的家紡品牌已經(jīng)不是關(guān)起門(mén)來(lái)把自己的品牌和店鋪?zhàn)龊镁涂梢缘?，而是有著非常激烈的?jìng)爭(zhēng)的一門(mén)生意，誰(shuí)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)份額。情定法拉家紡認(rèn)為，古人有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊店鋪的銷售情況，才能針對(duì)性的制定對(duì)策，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
首先，搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進(jìn)行銷售信息共享。競(jìng)爭(zhēng)不是戰(zhàn)爭(zhēng)，并不表示與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊的店鋪搞對(duì)立。相當(dāng)，我們應(yīng)該與他們保持良好的關(guān)系，并與之進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達(dá)到共贏的目的。
其次，制定顧客調(diào)查表，進(jìn)行信息歸類和分析。如我們是做家紡品牌的，可以把調(diào)查表的項(xiàng)目分為您最喜歡的家紡品牌、喜歡這些家紡品牌的原因，最喜歡這些家紡品牌的哪些商品類別、您購(gòu)買(mǎi)家紡用品最注重哪些因素、有哪些品牌的貴賓卡，一年購(gòu)買(mǎi)多少家紡產(chǎn)品等等，也可以根據(jù)自己想要得到的數(shù)據(jù)設(shè)置相應(yīng)的項(xiàng)目。
再次，以顧客形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊店鋪進(jìn)行暗訪調(diào)查。我們?cè)诹私饬藢?duì)手的基本信息以后，需要進(jìn)一步進(jìn)行對(duì)手的了解工作，可以假裝顧客前去參觀，多問(wèn)一些他們平時(shí)開(kāi)店的方式方法，看看他們的銷售模式，有沒(méi)有什么是我們沒(méi)有的。
情定法拉家紡最后講到，家紡銷售本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)，我們總在不斷探索與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，漸漸的創(chuàng)造出一套屬于自己風(fēng)格的銷售方式，這就是以獨(dú)特的理念贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。
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