國(guó)內(nèi)品牌家紡企業(yè)制定的銷售模式以專賣特許經(jīng)營(yíng)為主，一個(gè)地區(qū)一個(gè)專賣，形象統(tǒng)一，裝潢統(tǒng)一。比如浙江金華地區(qū)有加盟商開(kāi)了好夢(mèng)來(lái)家紡，那么，其他加盟商就不能在這個(gè)地區(qū)開(kāi)好夢(mèng)來(lái)的加盟店。

如果開(kāi)兩家，自家人搶自家人生意，這會(huì)影響到加盟商的積極性。但是，想過(guò)沒(méi)有，即使你不開(kāi)另一家好夢(mèng)來(lái)，還會(huì)有人開(kāi)藍(lán)絲羽家紡、居夢(mèng)萊家紡。也就是說(shuō)，這個(gè)地區(qū)會(huì)出現(xiàn)多家家紡店。換個(gè)思維講，自己人搶生意總比別人搶生意要好。

這里有個(gè)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，就是密集開(kāi)店，集中轟炸，舉個(gè)例子，杭州余杭地區(qū)有家手機(jī)專賣店，在一個(gè)街區(qū)開(kāi)了5家，占領(lǐng)了所有消費(fèi)者能光顧的沿街店鋪，只要消費(fèi)者想買手機(jī)，就得去這家手機(jī)店。不惜資本密集開(kāi)店，一方面占領(lǐng)了終端，另一方面排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

家紡企業(yè)不妨可以一試，并非一定是一個(gè)區(qū)域一個(gè)店，一個(gè)地方甚至可以開(kāi)三家店，只要有合適的店鋪，只要你那個(gè)地區(qū)消費(fèi)容量足夠大，多開(kāi)店，密集開(kāi)店，霸道的占領(lǐng)終端，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面可以展示你這個(gè)品牌的實(shí)力，消費(fèi)者放眼望去全是你的品牌店，相信這是最好的實(shí)力證明，無(wú)形廣告力將會(huì)發(fā)散到最大。

有位營(yíng)銷學(xué)專家曾經(jīng)講過(guò)一則成功的事例---有一位家紡加盟商開(kāi)一家店一年做60萬(wàn)生意，有一次他看到有個(gè)位置很好面積很大的店面在招租，而且這個(gè)店面就在他現(xiàn)有店鋪的對(duì)面，于是他起了心思想盤下這個(gè)店面，也做家紡。但他擔(dān)心，要是同樣做家紡，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，自己現(xiàn)在的店生意會(huì)不會(huì)受影響。他舉棋不定，回家跟老婆講了這件事，他老婆說(shuō)了一句話，讓他立即下決心盤下這個(gè)店鋪。他老婆說(shuō)：我們不做，要是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做去，我們就完了。”

后來(lái)，這個(gè)加盟商盤下了這個(gè)店面，現(xiàn)在，你猜他原來(lái)那家每年做60萬(wàn)生意的店現(xiàn)在做多少？200萬(wàn)。

這就是影響力和統(tǒng)治力，漫天撒網(wǎng)是浪費(fèi)資源，但合情合理的密集開(kāi)店，是終端競(jìng)爭(zhēng)中大膽開(kāi)拓，勇于奮進(jìn)的有意嘗試。