家紡銷售屬于集群式銷售，在家紡市場中，一條街上你能看到多個家紡專賣店，消費者來到這里購物，購買的不是單一的產(chǎn)品，而且希望走訪多家店鋪，這樣有一個鮮明的比較，消費者可跟隨自己的意愿購買產(chǎn)品。在筆者看來，家紡專賣店設(shè)定良性的盈利模式是關(guān)鍵。因為現(xiàn)在市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，各家紡企業(yè)為了廝殺那僅存的空白市場，拼的不可開交，這種競爭其實對家紡專賣店本身有很大的傷害，加盟商是希望賺錢的，但企業(yè)的惡性競爭讓店鋪生存變得很困難，不少店鋪因此而關(guān)門倒閉，所以加盟商們在終端市場領(lǐng)域一定要有先見意識，維護好市場的秩序。

　　可能你會問，單憑一己之力如何維護好市場秩序。其實，加盟商可以作為一個秩序發(fā)起者或者倡導(dǎo)者，與周圍店鋪達成良好的鄰友關(guān)系，合作共贏，達到市場格局統(tǒng)一。良性盈利模式怎么去做？筆者認為，市場因為競爭才能夠快速發(fā)展。良性盈利就是在競爭的時候不侵害別人的店鋪，保證他人店鋪的正常經(jīng)營。之前，我們說過家紡專賣店何總經(jīng)營。終端店鋪必須有這個意識，身為市場的一份子，面對的消費人群是一樣的，大家合作經(jīng)營，有利潤大家分，這樣能夠很好的保證店鋪收益，如果單純的像依靠手段排擠掉對手，即使排除了一個，接下來還有很多對手出現(xiàn)，光是在對手身上花費的精力就很大的了，還哪有功夫應(yīng)對消費者呢？筆者之前見到過一些家紡店的老板們相互合作，不僅在日常銷售中相互幫助，而且在促銷的時候也是一同進行，促銷主題不同，給消費者不一樣的選擇空間，這樣劃分消費者，讓消費者自行購買自己想要的家紡產(chǎn)品。

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