家紡類(lèi)床上用品是我們生活中必不可少的必需品，但是這類(lèi)產(chǎn)品卻不是快速消耗品，往往買(mǎi)上一件就可以用一年或者幾年，如何讓那些潛在的客戶成為永久客戶就成了一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題，許多家紡專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)也一直困惑于如何提高店里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家紡店內(nèi)的店面格局、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，本文總結(jié)了多家品牌家紡店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的技巧，教您如何提高銷(xiāo)售額，拉住更多客戶，讓家紡店的生意越來(lái)越好。

　　1、精致化的陳列

　　好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。例如，櫥窗擺放上，春夏季節(jié)時(shí)通常以印花產(chǎn)品為主，秋冬時(shí)則以婚慶和棉被為主，其作用在于宣傳產(chǎn)品風(fēng)格和提升品牌形象。此類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)樘幱谕茝V的重點(diǎn)位置，所以成為熱銷(xiāo)品;小配件主要是一些頗具人氣的線毯和抱枕等，主要用途是為了吸引顧客。

　　2、格調(diào)化的布局

　　專(zhuān)賣(mài)店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的賣(mài)場(chǎng)。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷(xiāo)展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購(gòu)買(mǎi)的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)，讓賣(mài)場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。

　　3、多樣化的產(chǎn)品

　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，來(lái)組織自己的商品，別的專(zhuān)賣(mài)店好賣(mài)的商品不一定到你這里也好賣(mài)，要懂得根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。
 

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