在家紡專賣店中日常銷售分為幾塊，第一是正價銷售、第二是節(jié)假日促銷、第三是團(tuán)購活動。先說說后兩者，都是促銷活動，其中兩者最大的相似地方就是價格，通過較優(yōu)惠的價格來吸引消費(fèi)者，如果是這樣的銷售，對于品牌家紡而言傷害是非常大，想想看，你一套800元的四件套，如果因?yàn)楦愦黉N打折賣到400元，那你的產(chǎn)品只值這給價錢，而你的品牌恰恰是國內(nèi)知名品牌，那在消費(fèi)者心目中，它的品牌分量就下降了，原本是想賺取豐厚利潤的，結(jié)果就因?yàn)殇N售的方式方法而影響利潤本身，我們說這種方法是絕對不可取的，其實(shí)在日常銷售中，家紡產(chǎn)品的報價是有技巧的，用于了方法，你不僅能賣出高價的產(chǎn)品，而且讓消費(fèi)者買的心安理得。

　　怎么去賣呢？筆者在聽取過一些行業(yè)專家的意見后，得出了幾個好的辦法。第一是通過原價現(xiàn)價策略。這種與傳統(tǒng)意義上的打折不同，比如我一套床上用品原價是1000元，而因?yàn)橐恍┫M(fèi)者非常誠心購買，那我給他一個優(yōu)惠的價格，要知道這不是對每位消費(fèi)者都給出優(yōu)惠的，而且從深層意義上來說，商家本身就想賣800元，只是在原有價格上提升了200，當(dāng)遇到好的消費(fèi)者時，再給出800的“優(yōu)惠價格”，消費(fèi)者從心里上以為占到了便宜，實(shí)則，消費(fèi)者一分錢都沒有少付。當(dāng)然，還有一些終端門店面臨產(chǎn)品銷售困難的時候，可以采取“稀有銷售”策略，在銷售中告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品已經(jīng)是最后幾件了，這套產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍臀覀冞@里有，而且數(shù)量有限，價格昂貴就貴在它稀有，是獨(dú)一不二的產(chǎn)品。以這種方式，讓產(chǎn)品提升它的品牌價值，消費(fèi)者在購買中自然會買的舒心滿意。

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