在春夏季主要補充主打系列產(chǎn)品，秋冬在奢華類產(chǎn)品上增加比重。春夏季是床品銷售的淡季，在終端補貨環(huán)節(jié)，需要精挑細選，補貨以主打產(chǎn)品為主，以優(yōu)取勝。而在秋冬季，床品銷售旺季，則可以銷售奢華類高附加值高價的床品，增加利潤。
推廣產(chǎn)品和分裝系列產(chǎn)品單件產(chǎn)品要引起重視。銷售好壞與產(chǎn)品推廣直接掛鉤，而產(chǎn)品推廣又與推廣策略掛鉤，在產(chǎn)品問題上，需要分門別類，梳理清楚，在推廣策略上要緊密依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃進行分類。
促銷產(chǎn)品重新整合，產(chǎn)品開發(fā)先規(guī)劃再實施。促銷產(chǎn)品不整合就會出現(xiàn)促銷時斷貨，缺貨現(xiàn)象。促銷虧本只賺點吆喝。在產(chǎn)品開發(fā)問題上，先要做好規(guī)劃，企業(yè)在開發(fā)時不應(yīng)該參照其他標(biāo)桿企業(yè)，而應(yīng)該有自己的思路和策略方案。
市場調(diào)研要充分并邀請經(jīng)銷商共同參與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。經(jīng)銷商和充分調(diào)研都是為了合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系到終端運營、企業(yè)品牌形象等諸多方面。
產(chǎn)品訂貨制度帶動終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)控。訂貨制度的制定是基礎(chǔ)工作，是終端銷售的開端，要優(yōu)化終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)必須建立好的訂貨制度。
幫助終端做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定位由“賣啥貨補啥貨”向“上啥貨就一定能賣啥貨”、“根據(jù)經(jīng)營策略訂貨和組貨，精準營銷，籌劃先行”這樣的經(jīng)營狀態(tài)轉(zhuǎn)變。
點擊閱讀更多創(chuàng)業(yè)交流內(nèi)容
?
?
?
