首先，家紡經銷商希望選擇一個名氣比較大的家紡品牌，比如羅萊，夢潔、水星，誰都知道這些品牌在瘋狂打廣告，電視上可以看到，報紙上也可以看到。誰能拒絕一個知名度高的品牌。
其次，家紡經銷商希望做品牌準備的資金控制在十萬左右。初入這個行業(yè)的經銷商，心態(tài)是謹慎的，不會盲目的大投入，一投幾十萬。但是十萬左右的資金做知名度大的品牌幾乎是不可能的，這就產生了糾結。許多經銷商就在這種糾結的心態(tài)中選擇了徘徊、觀望。
再次，要到企業(yè)親自視察過才放心。與家紡企業(yè)初步談定了加盟協(xié)議，經銷商就想去企業(yè)親自考察，然后再簽合同。
最后，家紡經銷商開了店，但是心中還是會有忐忑，如果一段時間生意不好，他們就會求助企業(yè)，希望企業(yè)幫助其經營，超過半數的家紡經銷商，都沒有做營銷的經驗，完全要依靠企業(yè)的幫助。
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