大家紡的概念已經(jīng)流行了幾年，為此很多品牌都在不斷地豐富自己的產(chǎn)品線，從衛(wèi)浴產(chǎn)品到床品，再到地毯等家居裝飾品，努力使產(chǎn)品多而全，欲覆蓋整個家居用品領(lǐng)域。發(fā)展的方向雖好，但是很多品牌并不具備單槍匹馬做大家紡的條件和能力，品牌的專業(yè)程度很大地影響了大家紡的效果。現(xiàn)在，從大家紡中演變出另一種經(jīng)營模式、產(chǎn)品構(gòu)成模式，就是將多個品牌集合到一個品牌旗下，使該品牌具有豐富的多元的產(chǎn)品。這樣的銷售模式十分眼熟，讓人想起了服裝界的香港“I.T”集團。

　　“I.T”的經(jīng)營概念

　　提起服裝界的“I.T”品牌，無人不知，這是一個成功的商業(yè)范本。“I.T”的起源可以追溯到1988年，那時候“I.T”只不過是一家約20平方米的小店，銷售著在香港不甚普遍的歐洲服裝品牌。而在20年之后，它已經(jīng)成為一家在香港主板上市的服裝銷售巨頭。該集團走的是復(fù)合式的品牌旗艦店路線，既經(jīng)營自己門下生產(chǎn)的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來的代理品牌。

　　“I.T”是眾多時尚群體追捧的品牌，究其原因，一是該品牌引進了很多國內(nèi)難以買到的國際品牌，某種程度上形成了壟斷；二是品牌消費者認(rèn)可買手風(fēng)格。“I.T”有自己的品牌風(fēng)格和審美品位，因此一旦獲得消費者的認(rèn)可，就能保證其對品牌的忠誠度；三就是品牌齊全，消費者能夠在這里實現(xiàn)一站式購物。在8月份的家紡展上，我們看到了類似“I.T”這種經(jīng)營模式的品牌的身影。

　　多品牌集合的展位

　　家紡展上，臺灣品牌曜瑪?shù)恼刮桓裢怙@眼。不僅是因為其產(chǎn)品面料華麗、花色素雅，更是因為參展觀眾在這里看到了Calvin Klein的家紡產(chǎn)品。Calvin Klein在服裝領(lǐng)域的成功，使很多消費者對該品牌十分喜愛。

　　經(jīng)過詢問，才得知“曜瑪”不僅擁有同名品牌，旗下還代理了眾多國際品牌，“曜瑪”以寢具生活館的形式經(jīng)營著進口高級床上用品，以品質(zhì)生活、情調(diào)生活和時尚生活為理念，充分詮釋了現(xiàn)代人向往的溫馨舒適居家生活。除了Calvin Klein home，“曜瑪”還擁有法式浪漫的Blanc Des Vosges，年輕時尚的 Bossa，彰顯意式奢華風(fēng)格的Cottimaryanne，活潑明亮的EBC，以及溫馨浪漫的Wentex。此外，曜麻品牌在中國的總經(jīng)銷權(quán)歸于具有豐富的代理國際品牌經(jīng)驗的恐龍紡織?？铸堎Q(mào)易曜麻產(chǎn)品組的季亞飛告訴記者：“去年9月，恐龍開始經(jīng)銷曜麻，僅兩個月，就將其在中國的銷售業(yè)績扭虧為盈。曜瑪寢具生活館以其優(yōu)雅溫馨的風(fēng)格、低調(diào)奢華的設(shè)計與氛圍獲得消費者的喜愛，其產(chǎn)品從精致、高檔到平易近人都有，價格也從1000元到20000元不等。我們這種多元化的商品形態(tài)與組合，就像服裝界的‘I.T’品牌，能滿足不同的客戶需求和擁有各種型態(tài)的消費者，從而增加了競爭力與業(yè)績。”

　　無獨有偶。在此次展會中，高級寢具品牌寬庭以復(fù)刻現(xiàn)實主臥、大客臥、小客臥、兒童房的形式，展現(xiàn)出完整的國際級家居美學(xué)潮流和精致生活風(fēng)尚。每個臥室都用不同的品牌締造出既不盡相同又統(tǒng)一的風(fēng)格。當(dāng)記者問道，拖鞋、睡袍等家居用品是否均為寬庭制造時，眼界（上海）家紡有限公司行銷部經(jīng)理李媛說：“不完全是，因為寬庭旗下有如KUAN'S LIVING、Renata、Empire Sateen等20個家居品牌，其中寢具品牌占了6個。”據(jù)悉，寬庭集團KUAN'S LIVING一直于意大利米蘭從事高級訂制寢具設(shè)計與生產(chǎn)。在累積了近20年專業(yè)經(jīng)營國際高級及頂級寢具市場的成功經(jīng)驗之后，寬庭跳脫傳統(tǒng)寢具范疇，全面跨足經(jīng)營世界級家飾精品生活館，將高級寢具、家紡制品與國際名牌家具家飾巧妙融合。李媛表示：“早在2006年寬庭就將國際級居家專業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗引進上海，在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造寬庭會館，在精心打造的會館中陳列了數(shù)十個國際居家精品品牌，這讓寬庭會館成為精致居家及奢華品位的代名詞。”

　　品牌集合帶來新商機

　　在國內(nèi)，已有的生活館多為家居賣場，像這種在單一品牌下集合了眾多高端品牌的精品生活館還不普遍。采訪中，很多品牌負(fù)責(zé)人表示，這樣的精品生活館需要品牌負(fù)責(zé)人有很好的眼光，將不同品牌的產(chǎn)品和諧地組織在一個店面內(nèi)，這樣不僅能夠提高整個生活館的品位，還能促進銷售。

　　“目前，寬庭在全國已經(jīng)有8家門店，我們的產(chǎn)品都為高端產(chǎn)品，售價在5000元至幾十萬元，最貴的產(chǎn)品是一款DEA品牌，采用純手工制作的精品，其價格是40萬元。”動輒幾十萬元的床品讓人咋舌，但是李媛表示他們的產(chǎn)品銷售情況一直良好。也正是由于擁有這樣的銷售業(yè)績，以及專業(yè)的品牌經(jīng)營能力和絕佳的資源整合能力，寬庭受到越來越多的國際品牌的關(guān)注，吸引了更多的歐洲高級寢具品牌大廠，他們紛紛委任寬庭開發(fā)亞洲頂級寢具市場，將精致的居家品位引進大中華經(jīng)濟圈。由此，寬庭經(jīng)營的品牌也逐漸增多，形成了良性循環(huán)。

　　而曜麻的季亞飛表示：“集合了多個品牌的生活館，不僅豐富了曜麻的產(chǎn)品，而且有帶動銷售的功效。正如我們雖然代理了眾多國際高端品牌，可是讓內(nèi)地消費者特別熟悉的卻沒有幾個。Calvin Klein 品牌在服裝界的成功帶動了其家紡產(chǎn)品的銷售，消費者十分認(rèn)可這個品牌。當(dāng)消費者前來購買這個品牌的產(chǎn)品時，會關(guān)注到我們其他的品牌。由此，一個品牌帶動了多個品牌的銷售。這正是多品牌集合經(jīng)營的好處。”