代理商的地位和作用必須要闡明，要讓家紡品牌意識(shí)到代理商的重要作用。關(guān)于代理商的地位，我們可以這樣表述，代理商在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)起到了帶頭人的地位，可以成為家紡品牌開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)的先鋒者，起到樹(shù)立品牌形象、提升品牌知名度、積累品牌會(huì)員的作用。代理商的地位和作用既然這么大，但是為什么現(xiàn)在的家紡品牌似乎代理商不多呢？看市場(chǎng)上加盟商這么多，加盟店一家一家的開(kāi)，但是代理商卻這么少，其實(shí)區(qū)域市場(chǎng)家紡品牌管理不過(guò)來(lái)，完全可以靠代理商來(lái)管理的，但是家紡品牌似乎怕代理商分?jǐn)傋约旱睦麧?rùn)，而采取了保守的策略？其實(shí)不是，代理商的素質(zhì)是很關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)的代理商，家紡品牌店是寧缺毋濫，在2013年，家紡品牌面對(duì)市場(chǎng)的壓力有必要增加代理商，下面我們來(lái)看看如何增加代理商。

　　方法一：從加盟商中選擇。一個(gè)家紡品牌發(fā)展渠道就是不斷的開(kāi)終端加盟店。加盟店多了，失敗的加盟店有，成功的加盟店也有，一些加盟店實(shí)力強(qiáng)到占領(lǐng)了一個(gè)市場(chǎng)大部分的市場(chǎng)份額，這樣的加盟店自身也尋求的擴(kuò)張，與家紡品牌可謂是一拍即合。家紡品牌正好把這些加盟商培養(yǎng)成為代理商。讓他統(tǒng)領(lǐng)和管理一片區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的其他加盟店學(xué)習(xí)代理商的運(yùn)作方式，很大機(jī)會(huì)會(huì)復(fù)制成功。這樣一來(lái)，家紡品牌就成功設(shè)置了一個(gè)代理商，省去了不少維護(hù)的費(fèi)用，而且樹(shù)立了樣板店，對(duì)銷售和招商都有巨大的拉動(dòng)作用。

　　方法二：尋找優(yōu)質(zhì)投資者。加盟商中沒(méi)有成功的典范，沒(méi)有潛力成為代理商，只有去原始股里去找，那就是去投資市場(chǎng)上去找，雖然這些投資者沒(méi)有做過(guò)家紡品牌的經(jīng)驗(yàn)，但是經(jīng)營(yíng)理念很出色，也有做過(guò)代理的基礎(chǔ)，這樣的投資者，家紡品牌可以挖掘過(guò)來(lái)，成為自己品牌的代理商，這是一種增加代理商的好辦法。

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