之前，我們說過家紡專賣店的營銷策略有多種多樣，這也是現(xiàn)在多元化的家紡市場所造成的。市場的消費導向主要以終端消費者為主，它的需求是家紡企業(yè)終端營銷的重點，目前，吸引消費者購買產(chǎn)品的主要有這幾個方面：第一、是家紡產(chǎn)品。消費者進店主要是來買產(chǎn)品的，所以特色的家紡產(chǎn)品能夠吸引消費者的關(guān)注。導購員在交流中根據(jù)消費者的個人需求進行產(chǎn)品的推薦，亦或者讓消費者在店中自行購買。第二是家紡店的形象和陳列。有一種叫做無聲的營銷，其實這就是店鋪的形象與產(chǎn)品陳列營銷。像一些較務(wù)實的消費者，就很看重家紡店的陳列工作，因為店鋪內(nèi)的擺放可以將產(chǎn)品的整體優(yōu)勢體現(xiàn)出來，消費者根據(jù)自己的喜好去購買更有選擇性。第三、是家紡店的服務(wù)營銷。消費者會不會來你這里進行二次購買，服務(wù)營銷是關(guān)鍵。建立好良好的客戶體系，消費者在你這里購買家紡產(chǎn)品享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在一些店鋪活動的時候，消費者依然會前來購買，這種依靠情感作為紐帶進行營銷的，能夠保證家紡店有源源不斷地生意。

　　可能你會說，之前所說的這些與亮點營銷有什么關(guān)系？其實，這些都是亮點營銷的重要組成部分。筆者在一些家紡專賣店中能夠看到，終端營銷策略中亮點營銷就是通過各個細節(jié)的處理，吸引終端消費者的關(guān)注，可能就是某一個點上做得出類拔萃，消費者對你的店鋪整體印象就會有很好的提升。比如，產(chǎn)品特色新穎。像多喜愛家紡店就采用勤更換產(chǎn)品的策略，以新穎的產(chǎn)品吸引消費者，這就是很好的亮點營銷。當你想要買新穎的家紡產(chǎn)品時，就可以去多喜愛家紡店看看。

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