家紡加盟商在店鋪運(yùn)營階段需要了解消費(fèi)者的購買心態(tài)，這樣當(dāng)消費(fèi)者購買的時(shí)候，那就能明確消費(fèi)者的意圖。筆者走訪過一些家紡專賣店，與店內(nèi)的店長或店鋪管理者溝通的時(shí)候，大多數(shù)對(duì)消費(fèi)者的購買心態(tài)并不了解，只認(rèn)為消費(fèi)者購買產(chǎn)品，那就要想方設(shè)法的銷售出去，沒有考慮過消費(fèi)者的購買心態(tài)，這樣的銷售效果很是一般。其實(shí)，家紡市場中的消費(fèi)者形態(tài)是多種多樣的，每種形態(tài)的消費(fèi)者都應(yīng)當(dāng)有不同的營銷策略，今天筆者就向大家簡單介紹一下家紡消費(fèi)者的集中購買心態(tài)。

　　漫無目的的閑逛，看好了就買

　　第一種消費(fèi)者在購買家紡產(chǎn)品的時(shí)候，意愿并不是很強(qiáng)烈，他們屬于閑逛時(shí)段，看到合適的產(chǎn)品就會(huì)購買。在家紡市場中，這類消費(fèi)者不占少數(shù)，他們本身就是利用閑暇時(shí)光在商場中閑逛，為此來到我們家紡店中，主要是以欣賞為主。我們家紡導(dǎo)購人員看到這類消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，不需要過多的去介紹這些產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冏约簳?huì)去了解，如果有什么樣的問題會(huì)主動(dòng)詢問，當(dāng)這些消費(fèi)者詢問的時(shí)候，就代表著他們對(duì)這類產(chǎn)品有濃厚的興趣。

　　有目的性的購買家紡產(chǎn)品

　　第二種消費(fèi)者走入家紡店中有明確的購買意向。他們走入店中就會(huì)為了購買到稱心如意的家紡產(chǎn)品，為此在購買上它們會(huì)非常具有針對(duì)性。不停地詢問一些家紡產(chǎn)品的信息，這類消費(fèi)者的購買意愿強(qiáng)烈，只要終端服務(wù)到位，成交的幾率非常高。

　　需要?jiǎng)e人推薦來購買家紡產(chǎn)品

　　第三種消費(fèi)者本身對(duì)家紡產(chǎn)品并不了解，只是家庭中需要而出來購買。這類消費(fèi)者需要導(dǎo)購人員耐心的向她們介紹產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況推薦，效果會(huì)很好。

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