筆者最近接到了一些家紡加盟商的電話，他們對于家紡行業(yè)的不熟悉，以至于在加盟前期會提出各式各樣的問題，針對這類加盟商，家紡企業(yè)的招商部門要做到以下三方面工作。

　　對其進行家紡行業(yè)和市場的有關描述

　　首先，要實事求是的向加盟商描述家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。因為這類加盟商因為沒有涉足過家紡行業(yè)，所以對其發(fā)展并不了解，招商人員盡量把行業(yè)的發(fā)展過程向加盟商講述清楚，針對現(xiàn)如今的行業(yè)該進行哪些有效的處理辦法。對于終端而言，教加盟商分析當?shù)氐氖袌鲂星?，以經驗加方式言行并茂的傳授，這樣的效果會比較好。

　　對于家紡品牌的定位和投資情況

　　再次介紹自身品牌的特色，告訴他們?yōu)槭裁次覀兊钠放瓶梢园l(fā)展的如此好，可以在市場中有一定的地位，并且告訴他品牌的定位如何，主要是針對那些消費人群。在品牌的投資方面，可以一些品牌的加盟資料，告訴其定位的投資金額是多少，資金主要是用于哪些地方，將這些信息講述的詳細點，讓加盟商心中有數(shù)。

　　對于家紡品牌的后期服務工作

　　對于沒有行業(yè)經驗的價加盟商而言，最擔心的就是前期得不到企業(yè)的支持，不知道該如何操作。那么，家紡企業(yè)針對這樣的情況，應該對加盟商做好日常服務工作，告訴他企業(yè)會提供哪些加盟支持，并且針對加盟商所在的市場環(huán)境會制定可行性的戰(zhàn)略方針，讓加盟商內心感到踏實，自然對品牌就有產生信任感。

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