一些家紡企業(yè)在終端市場摸索的時間長了，會把終端消費者細(xì)分化，而且羅列出這些消費者所能承受的價格，這種數(shù)據(jù)化的分析讓企業(yè)能夠直觀地明確自己的產(chǎn)品定位，可以根據(jù)不同消費者的檔次來推薦相應(yīng)的床上用品。當(dāng)然，我們也要讓家紡加盟商了解這些消費者所能接受的產(chǎn)品價格。

　　1.高檔消費者（2000-10000元以上）：這類消費者對床品的訴求大于價格本身，所以他們希望床品的品質(zhì)要與價格相一致。高檔消費者對床品的價格沒有硬性要求，但是對床品本身有很大的要求，他們希望床品能夠帶給他們的不僅是舒適的享受，而是在使用時能提升自己的精神層面，就好像LV一樣，背出去大家都認(rèn)識，而且會向你投射羨慕的眼神，這就是品牌能帶給消費者的價值，也是高檔消費者所需要的。

　　2.中檔消費者（600-2000元）：相對于高檔消費者，中檔消費者的消費能力不是太強，但是他們對床品的要求還是有界定的，他們希望購買的床品不僅具有品牌價值，而且價格要比較實惠。對于床品來說，舒適的感覺是他們所關(guān)注的，如果品牌上有一定知名度的話那就更好了。這類消費者的價位比較平均，符合中型投資者加盟。

　　3.低檔消費者（600元以下）：對于購買能力較弱的消費者而言，低檔消費者比較符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。他們對于床品的要求并沒有那么高，而是滿足最基本的就可以，當(dāng)然床品本身要沒有質(zhì)量問題，而且材質(zhì)舒適為佳。

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