了解家紡市場(chǎng)的動(dòng)向要從消費(fèi)者開始入手，而接觸消費(fèi)者的第一群體就是家紡導(dǎo)購(gòu)。家紡導(dǎo)購(gòu)員所要做的是根據(jù)消費(fèi)者的需求，來做出相應(yīng)的介紹，我們有理由相信大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇是盲目的，是需要有人從旁指引或者直接做出引導(dǎo)的，為此家紡導(dǎo)購(gòu)的作用就體現(xiàn)出來了?？墒乾F(xiàn)在的消費(fèi)者行為舉止多種多樣，而且對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度也是大相徑庭，所以導(dǎo)購(gòu)員必須要針對(duì)性處理：

　　1.購(gòu)買時(shí)猶豫不決的消費(fèi)者。我們先來介紹一下這類消費(fèi)者，他們對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買性不是很明確，所以在店中選擇的時(shí)候，習(xí)慣性走來走去，沒有方向性。針對(duì)這類消費(fèi)者，家紡導(dǎo)購(gòu)員需要對(duì)他們進(jìn)行良好的溝通，看看他們對(duì)產(chǎn)品有哪些訴求，需要什么品類的產(chǎn)品，這些都有助于導(dǎo)購(gòu)員接下來的介紹工作。

　　2.喜歡挑三揀四的消費(fèi)者。再來看看喜歡挑三揀四的消費(fèi)者，筆者之前到過一些家紡專賣店里，有些消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)東摸西看，一會(huì)問問這個(gè)床品什么材質(zhì)，一會(huì)聽聽那套床品有什么功能，似乎對(duì)產(chǎn)品很有興趣，但就是不下單子?？赡苡腥藭?huì)問，她們是不是真的有購(gòu)買意向，筆者是肯定的，只不過他們的購(gòu)買需要導(dǎo)購(gòu)員從中做一下推波助瀾。當(dāng)消費(fèi)者嫌這貨如何如何不好的時(shí)候，家紡導(dǎo)購(gòu)員需要耐心聽取，并且做出相對(duì)回應(yīng)，突出產(chǎn)品的特色，介紹床品的優(yōu)勢(shì)，這將促能成這筆單子。

　　3.目的性明確的消費(fèi)者。還有些消費(fèi)者購(gòu)買目的很明確，所以他們?cè)谶x擇上非常果斷。進(jìn)入店鋪以后，可能就朝著他們所需要的產(chǎn)品過去，為此，這類顧客消費(fèi)者只要耐心在邊上等候，等消費(fèi)者需要幫助的是前去幫忙就可以了。

詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：家紡創(chuàng)業(yè)網(wǎng)